「AI検索の対策って、結局は自分のサイトを直す話でしょ？」そう思ってる？ 違う。いま金が動き始めたのは、ブランドが一文字も直せない場所のほうだ。
前回の記事では、ChatGPTの広告が欧州に広がる話を書いた。AIの中に、金で買える枠ができたという話。今日はその裏側。枠じゃないところに、どうやって自分の名前を置くかという話をする。
直せるページと、直せないページ
検索エンジンが相手なら、やることははっきりしていた。自分のサイトを直す。タイトルを整える。中身を厚くする。全部、自分の手が届く範囲の作業だ。
AIチャットボットは違う。答えを組み立てるとき、ブランドの公式サイトだけを読まない。ソーシャルの投稿、個人のブログ、ニュース記事。他人が書いたものを混ぜて答えにする。Viral NationのJoe Gaglieseの言い方が的確だと思う。機械は答えに近づくために、いちばん手に入りやすい公開情報と、いちばん本物らしいもののほうへ向かっていく（Digiday）。
つまり、ブランドが自分の家をどれだけ掃除しても、答えはよその家から拾われる。
だからブランドは、他人に金を払い始めた。
Zoomはこの夏、ジャーナリストでありクリエイターでもあるNayeema Razaと組んで、AI検索での見え方を試している。クリエイターマーケティングのTrevantは、クライアントがすでに持っているクリエイターコンテンツを洗い直して、どのクリエイターのどんな投稿がLLMに引用されているかを調べるようになった。SVP兼ゼネラルマネージャーのKristina Coughlinは、この依頼が「いま出している提案のほぼ全部で来る」と言っている。Crispinのやり方はもっと直接的で、すでにLLMの答えに出てくるクリエイターを選ぶ（Digiday）。
インフルエンサーを選ぶ基準に「AIが引用しているかどうか」が入った。ここ、地味に効くな。
30万人が話しても、届かない
今日いちばん引っかかったのはここ。
LaterのScott Suttonの言葉。新しい石鹸について30万人のTikTokerがコンテンツを作ったとしても、それはAEOには拾われない。取り込まれる場所に置かれていないからだ（Digiday）。
数の話じゃない、と言っている。30万人だ。普通の感覚なら、それだけ言われていれば十分に「話題になっている」。でもAIの側から見ると、その30万本がどこに置いてあるかで結果が変わる。読みに行けない場所にあるものは、無かったのと同じ扱いになる。
Sway GroupのDanielle Wileyは、ソーシャルのキャプションを書く手つきが変わったと話している。写真に添えるあの短い文章が、検索のロングテールの移った先になった。だから一文字でも多く働かせないといけない（Digiday）。
写真の下に置く一言を、人に読ませるために書くのか、機械に読ませるために書くのか。書く人の中で、目的が二つに割れた。
売り物を変えたのは、クリエイターのほうが先かもしれない
面白いのは、これが金を出す側だけの話じゃないところだ。
オースティンのCourtney Johnsonは、去年の10月からAEOだけを扱うサイトを運営している。7月の検索での表示回数は3,048。その前の月は2,568だった。立ち上げてからの累計で、表示回数が10,766、クリックが435（Digiday）。
正直、数字としては小さい。個人ブログの規模だ。でも彼女が売っているのは、その435クリックじゃない。「AIが引用する場所に自分がいる」という状態のほうだと思う。
ニューヨークのColin Rockerは、Claudeを使って自分がどう引用されているかを点検している。Apple、Adobe、Metaと組んできた人だ。Rachel Lowensteinの言い方はもっとはっきりしている。カルチャーや女の子やブランドについて話す人と組みたいブランドがあるなら、そのブランドが投げるクエリに出てくるクリエイターでいたい（Digiday）。
自己紹介する相手が、人からモデルに変わっている。
そして選ぶ側も、もうそこにいる。オリーブオイルブランドのKosterinaは、組むクリエイターを探すとき、まずClaudeで検索を始めることが多いとDigidayに話している。ブランドはAIに探してもらい、クリエイターはAIに見つけてもらうために自分を整える。両側から同じ機械に向き合っている。
SponsorCXの調査では、消費者の5人に1人近くが、これまでの調べ方をすでにAIに置き換えたという（Digiday）。
測れないまま、金は動く
ここまで書いておいてなんだけど、この話には大きな穴がある。
効いたかどうかが測れない。クリエイターに使った金と、AIの答えにブランド名が出ることの間に、線を引けたブランドはまだほとんどない。引用は日によって変わる。誰がその答えを見たのかも分からない。
前々回の記事で、リテールメディアの測り方が揃っていないという話を書いた。40社超のブランドのメディア責任者が集まって物差しを揃えにかかり（Digiday）、それでも米国の支出は今年19%伸びるとEmarketerは見ている（Marketing Dive）。測れないまま伸びていた。
同じ形が、別の場所でもう始まっている。しかもこっちは、物差しを揃えろと言いに行く相手すらいない。Googleなら順位を見れば分かった。AIの答えに順位はない。
それでも金は動く。理由は単純で、待っているあいだに他社の名前が先に答えへ入るからだ。
自分のサイトを磨く仕事は、20年かけて職業になった。他人のページに自分の名前を置いてもらう仕事は、まだ職業の形をしていない。でも値段の交渉は、もう始まっている。
参考・引用記事
- Creators are moving into brands' AI search playbooks（Digiday）
- Creators build GEO strategies to get discovered by brands and agencies in AI search（Digiday）
- ANA updates efforts to standardize retail media network measurement（Digiday）
- ANA cautions marketers against overreliance on retail media data（Marketing Dive）
