新しいサービスを作りたい。
サイトを刷新したい。
新規事業を始めたい。
やりたいことはある。
でも、なかなか前に進まない。
そんなとき、
「もっと実行力が必要だ」
「誰かに任せれば進むはずだ」
と考えがちです。
もちろん、人手不足が原因のこともあります。
ただ、その前に、
何を決めるべきかが整理されていない
ことがあります。
「やりたいこと」と「実行できる状態」は違う
頭の中では、だいたい分かっている。
こういうサービスにしたい。
こんなサイトにしたい。
こういう顧客に届けたい。
でも、実際に人に渡そうとすると止まります。
- 何を優先するのか
- どこまで決めるのか
- 誰が決めるのか
- 何を要件にするのか
- どこから作るのか
が曖昧だからです。
つまり、
構想はある
↓
意思決定が整理されていない
↓
要件に落ちない
↓
実行できない
という状態です。
ここで人を増やしても、迷いが増えることがあります。
「進まない」は、作業不足ではなく判断不足かもしれない
プロジェクトが止まると、
作業してくれる人が足りない
ように見えます。
でも実際には、
何を作るかが決まっていない
ことも多い。
たとえば新しいサービスを作るなら、
- 誰のためのサービスか
- 何を解決するのか
- どこまで提供するのか
- 何を捨てるのか
- 最初のバージョンで何を作るのか
を決める必要があります。
ここが曖昧なまま制作や開発へ進むと、途中で何度も戻ります。
戦略と実行の間には「翻訳」が必要
「戦略はあるのに進まない」というケースもあります。
たとえば、
中小企業向けに、経営管理を効率化するクラウドサービスを作る
という方向性が決まっていたとしても、そのままでは開発できません。
必要なのは、
戦略
↓
誰が使うか
↓
どんな場面で使うか
↓
何が必要か
↓
何を優先するか
↓
要件
↓
実装
という翻訳です。
この間をつなぐ人がいないと、
経営側は「なぜ進まないんだ」と思い、
実行側は「何を作ればいいか分からない」となります。
進める前に、4つに分ける
やりたいことが進まないときは、まず次の4つに分けてみると整理しやすくなります。
- 目的
何を実現したいのか。 - 意思決定
そのために、何を決める必要があるのか。 - 要件
決めたことを、実行側が動ける形にすると何になるのか。 - 実行
誰が、何を、どの順番で進めるのか。
この4つが混ざっていると、会議もプロジェクトも進みにくくなります。
「誰かに任せる」前に、「何を任せるか」を決める
制作会社。
開発会社。
広告会社。
コンサルタント。
外部の力を借りること自体は有効です。
ただ、
何を任せるかが整理されていないまま外注しても、相手は正しく動けません。
実行力を増やす前に、
何を決める必要があるか
を整理する。
ここが先です。
一人で全部考える必要はない
経営者や事業責任者は、
- 事業の方向性
- 顧客
- 営業
- マーケティング
- Web
- システム
- 組織
を横断して考えます。
だから、ある段階で一人では処理しきれなくなるのは自然です。
そのとき必要なのは、
答えを代わりに出す人
というより、
頭の中にあるものを整理し、何を決めるかを明確にし、実行できる形へつなぐ人
なのかもしれません。
もし今、やりたいことはあるのに進まないなら、まず「実行力が足りない」と決めつけず、目的・意思決定・要件・実行を分けてみてください。
どこで止まっているかが見えれば、次に何をすべきかも見えやすくなります。
似た状態で、何から整理すればいいか分からない段階でも、ご相談いただけます。まずは無料診断から。伴走支援の内容はWebマーケティング伴走支援についてにまとめています。
